COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS

Descripción

CURSO DE ESPECIALIZACIÓN

Objetivos

Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y marketing. Con este CURSO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de consegu.

Contenidos

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO

1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
4. Cuarto paso: la visita de captación.
5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA

1. Argumentos corporativos.
2. Argumentos publicitarios.
3. Argumentos comerciales.
4. Argumentos técnicos.
5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS

1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
3. Objeciones al precio y los honorarios.
4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
5. Objeciones a la exclusiva.
6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA

1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre.