Descripción
CURSO DE ESPECIALIZACIÓN
Objetivos
- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
- Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización.
- Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.
Contenidos
UD1. Gestión y motivación de la red de ventas.
- 1.1. Red de ventas.
1.2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
1.3. Técnicas de motivación a vendedores.
1.4. Formación a Vendedores y Prescriptores.
UD2. Presentación y venta de productos y servicios.
- 2.1. Proceso de venta.
2.2. Argumentarios de vEntas.
2.3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena.
