Técnicas de negociación. Método y habilidades prácticas
Proporcionar unas herramientas básicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociación de forma ordenada y con mayores posibilidades de éxito.
Exponer actividades para que el alumno pueda autodiagnosticarse y mejorar en aquellos aspectos que más le interese, con el objetivo de ir a cualquier negociación lo mejor preparado, adquirir método y habilidades prácticas.
Objetivos Proporcionar unas herramientas básicas donde acudir para iniciar, desarrollar y finalizar un proceso de negociación de forma ordenada y con mayores posibilidades de éxito.
Exponer actividades para que el alumno pueda autodiagnosticarse y mejorar en aquellos aspectos que más le interese, con el objetivo de ir a cualquier negociación lo mejor preparado, adquirir método y habilidades prácticas. Contenidos Tema I: Fisionomía general de la negociación
Tema II: Preparar la negociación I: El conflicto
Tema III: Preparar la negociación II: El negociador
Tema IV: Preparar la negociación III: Reuniones, estrategia y táctica
Tema V: Desarrollo, finalización y negociaciones especiales
Tema VI: Otra herramienta para el proceso de negociación: La mediación
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